De mogelijkheid om impact en invloed uitoefenen op anderen is een belangrijke competentie vaak aangegeven in top performers. Terwijl we veronderstellen verkopers zijn goed in het beïnvloeden en het beïnvloeden van de mogelijkheid om de impact en invloed anderen is vaak de nummer een competentie te helpen, service, management-en leidinggevende functies.Leren om uw vermogen te verhogen om de impact en invloed uitoefenen op anderen kan een groot verschil om je carrière succes.
Wat is Impact en invloed?
Impact en invloed als een competentie is het vermogen om te overtuigen of anderen overtuigen om een idee, agenda of richting te ondersteunen. Soms verwijzen we naar het als strategische invloed. Het gaat om het nemen van een aantal acties om anderen te beïnvloeden waaronder de vaststelling van de geloofwaardigheid of het gebruik van gegevens om direct te overtuigen of een persoon kwesties of problemen aan te pakken.
Impact en invloed is vaak gekoppeld aan de organisatie het bewustzijn. Begrijpen wie de belangrijke beslissers zijn, wie hanteert de macht en wie de beïnvloeders zijn, kunt u meer strategisch worden in de omgang en benaderingen met belanghebbenden in om uw gewenste resultaten te krijgen.
Hier zijn enkele manieren waarop u uw vermogen te verhogen om de impact en invloed uitoefenen op anderen:
• Wees zelfverzekerd - Zelfverzekerde mensen commando meer aandacht. Doe wat je kunt om je zelfvertrouwen op te bouwen.Dat zou kunnen betekenen meer doen onderzoek of huiswerk over de onderwerpen die u probeert te bevorderen of te beïnvloeden. De praktijk spreken voor een spiegel tot u graag hoe u over te komen.
• Wees een waarnemer - Succesvolle mensen echt luisteren twee keer zoveel als ze spreken. Leren anderen te observeren: wat ze zeggen, hoe ze het zeggen, wat ze waarde, hoe ze communiceren, zowel verbaal als non-verbaal, door hun lichaamstaal. Onderzoek en observeer uw publiek totdat je begrijpt wat hen drijft.
• Bouw Relaties - Leer je de belangrijkste stakeholders kennen en verstandhouding met elk van hen te bouwen. Rapport is de eerste stap in het bouwen van sterkere relaties en de sleutel tot effectieve en meer zinvolle communicatie.
• Stel vragen - De beste manier om uw klant of prospect te begrijpen is om te vragen heel veel open vragen. Stel vragen om beter inzicht in hun behoeften, wensen en verlangens. Dit zal u helpen beter te plannen van uw communicatiestrategie met elk van hen.
• effectief communiceren - Hoe goed ken je de communicatie-stijl en / of voorkeur van de persoon die u probeert te beïnvloeden? Weten of ze visueel zijn, kunnen auditieve of kinesthetische u helpen bij het beter richten van uw communicatie en uw bericht.
• Ken je Outcome - Wat is het dat u hoopt te bereiken? Wat betekent succes eruit? Wees duidelijk over de gewenste resultaten.
• Wees Strategisch - Plan en doe je huiswerk. Hebben een plan en werk je plan. Weet wie je stakeholders zijn en vinden zo veel als je kunt over elk van hen. Bepalen hoe en wanneer u zal communiceren met hen. Volg uw plan en te veranderen als je gaat. Verwerk je leren in alle wijzigingen die u aanbrengt. Houd je focussen op je doel.
Het verhogen van uw impact en invloed mogelijkheden vergroot je geloofwaardigheid en je succes in de dingen gedaan krijgen met anderen en door anderen. Hoe sterker je vermogen om impact en invloed anderen hoe meer kans je zal ook een power-speler, een belangrijke beïnvloeder of een organisatie-beslisser te worden - de keuze is aan jou.
